燕窝是现在很多人在做的生意，随着燕窝的同质化发展，消费者对燕窝行业的了解，燕窝生意也越来越难做。一般，燕窝会进行以下这些传统做法：

1、推广一些免费的基本护理，引流到店，做转化升级；

2、推广一些低价燕窝卡，引流到店，进一步转化升级；

3、做网站推广，线上本地化广告，引流客户；

4、投放户外广告，做品牌宣传，吸引客户；

5、请第三方推广团队，进行引流推广等。

做燕窝生意的老板可能会发现，随着互联网的发展，这些方法的作用越来越难拿到结果，付出的推广成本也越来越高，从而造成每个燕窝项目的客单价提升，客户购买的价格越来越贵。单价高，客户自然不愿意继续消费。

那么，除了以上的方法，还有没有其他的营销策略可以快速获客，并且降低获客成本，提高转化率呢？接下来燕大夫就通过一些具体案例来跟大家一起分析一下。

了解了基本情况，我们首先就需要激活这些老客户，并让老客户进行裂变转介绍。

一、设计引流方案，制造诱惑

1、原价1980元燕窝，周年庆活动期间只要1782元，再送国潮燕窝一盒；

2、原价2980元的燕窝，只要2533元，再送国潮燕窝一盒+藜麦花胶一盒；

3、以上套餐可以任选一种，同时可以到店领取价值99元的燕窝一瓶一件。

二、制定激励机制，调动员工积极性

1、把员工分为3组，每组3人，每天相互PK ；

2、每人每成交一个客户奖励10元给员工；

3、制定业绩指标，完成的员工颁发奖励，再额外送一次旅游。

三、建立社群，打造个人IP

1、打造燕窝行业的个人IP，呈现给客户燕窝行业专家的形象；

2、创建社群，打造高端女王生活交流群。

四、邀老客户进群，激活种子用户

1、把所有内容做成海报，展架，宣传单页；

2、让员工把老客户拉进群；

3、在群里进行红包发放，金额不用太大，主要是调动气氛；

4、在群里玩游戏，抽出手气最佳奖，送京东129的燕窝一瓶，选出3个；

5、再玩红包游戏，让群里来确定第几个领取奖励，抽出3个，送天猫价值299元的燕窝机一台；

7、看到群里大家都比较活跃，就在群里推出128元引流活动的内容。

其实整个社群的活动是分3天进行的，第一天邀请老客户进群，在晚上8点开始发红包第一次激活老客户，建立初步链接；第二天做群游戏，再次链接，加深信任；第三天进行红包预热，邀约线下128元活动，在后期的活动里持续前边的内容。

五、设计裂变方案，扩大社群人数

想要让老客户裂变新客，就需要给予足够的奖励

1、邀请5个本地20岁以上女性进群，并购买燕窝，送价值99元的燕窝一瓶；

2、邀请10个本地20岁以上女性进群，并购买燕窝，送价值159元的燕窝一瓶；

3、邀请20个本地20岁以上女性进群，并购买燕窝，送价值299的燕窝机一台。

当然，在整个活动的过程中，要增强客户的信任感，比如，将已办卡和领取到礼品的客户拍下照片发到群里，营造现场的火热气氛。

门店若是想提高进店率，好的产品和好的服务引进来都不可或缺。期待每一位燕大夫加盟商能够在销售上做出创新，激活自己门店的影响力。