燕窝是现在很多人在做的生意,随着燕窝的同质化发展,消费者对燕窝行业的了解,燕窝生意也越来越难做。一般,燕窝会进行以下这些传统做法:
1、推广一些免费的基本护理,引流到店,做转化升级;
2、推广一些低价燕窝卡,引流到店,进一步转化升级;
3、做网站推广,线上本地化广告,引流客户;
4、投放户外广告,做品牌宣传,吸引客户;
5、请第三方推广团队,进行引流推广等。
做燕窝生意的老板可能会发现,随着互联网的发展,这些方法的作用越来越难拿到结果,付出的推广成本也越来越高,从而造成每个燕窝项目的客单价提升,客户购买的价格越来越贵。单价高,客户自然不愿意继续消费。
那么,除了以上的方法,还有没有其他的营销策略可以快速获客,并且降低获客成本,提高转化率呢?接下来燕大夫就通过一些具体案例来跟大家一起分析一下。
了解了基本情况,我们首先就需要激活这些老客户,并让老客户进行裂变转介绍。
一、设计引流方案,制造诱惑
1、原价1980元燕窝,周年庆活动期间只要1782元,再送国潮燕窝一盒;
2、原价2980元的燕窝,只要2533元,再送国潮燕窝一盒+藜麦花胶一盒;
3、以上套餐可以任选一种,同时可以到店领取价值99元的燕窝一瓶一件。
二、制定激励机制,调动员工积极性
1、把员工分为3组,每组3人,每天相互PK ;
2、每人每成交一个客户奖励10元给员工;
3、制定业绩指标,完成的员工颁发奖励,再额外送一次旅游。
三、建立社群,打造个人IP
1、打造燕窝行业的个人IP,呈现给客户燕窝行业专家的形象;
2、创建社群,打造高端女王生活交流群。
四、邀老客户进群,激活种子用户
1、把所有内容做成海报,展架,宣传单页;
2、让员工把老客户拉进群;
3、在群里进行红包发放,金额不用太大,主要是调动气氛;
4、在群里玩游戏,抽出手气最佳奖,送京东129的燕窝一瓶,选出3个;
5、再玩红包游戏,让群里来确定第几个领取奖励,抽出3个,送天猫价值299元的燕窝机一台;
7、看到群里大家都比较活跃,就在群里推出128元引流活动的内容。
其实整个社群的活动是分3天进行的,第一天邀请老客户进群,在晚上8点开始发红包第一次激活老客户,建立初步链接;第二天做群游戏,再次链接,加深信任;第三天进行红包预热,邀约线下128元活动,在后期的活动里持续前边的内容。
五、设计裂变方案,扩大社群人数
想要让老客户裂变新客,就需要给予足够的奖励
1、邀请5个本地20岁以上女性进群,并购买燕窝,送价值99元的燕窝一瓶;
2、邀请10个本地20岁以上女性进群,并购买燕窝,送价值159元的燕窝一瓶;
3、邀请20个本地20岁以上女性进群,并购买燕窝,送价值299的燕窝机一台。
当然,在整个活动的过程中,要增强客户的信任感,比如,将已办卡和领取到礼品的客户拍下照片发到群里,营造现场的火热气氛。
门店若是想提高进店率,好的产品和好的服务引进来都不可或缺。期待每一位燕大夫加盟商能够在销售上做出创新,激活自己门店的影响力。